Ingresos obtenidos del día / Room Nights vendidas del día
Ingresos obtenidos del día / Room Nights vendidas del día
Decreto firmado el 24 de Octubre de 1978 en EEUU que terminaba con la protección monopólica del estado a las líneas aéreas dentro de este país.
Average Rate Index. Rendimiento del ADR del hotel en comparación con su set competitivo para una misma fecha.
Hotel ADR / ADR del compset.
Ingresos obtenidos de un tipo de habitación determinado x número de noches del periodo a analizar/ Room Nights vendidas de ese tipo de habitación durante el periodo a analizar.
Se refiere a los sistemas informáticos basados en la acumulación a gran escala de datos y de los procedimientos usados para identificar patrones recurrentes dentro de esos datos.
Nombre con el que se conocían a las compañías aéreas que habían disfrutado de la protección del gobierno de los EEUU desde el año 1937 y hasta que se firmó el «Airline Deregulation Act».
Software que permite, desde una sola aplicación, distribuir precios y disponibilidades a todos nuestros canales de venta. Se diferencia del anterior por la gestión inteligente de la disponibilidad y los cupos. Este software se basa en la tecnología XML bidireccional.
Se refiere al uso de datos o indicadores numéricos sobre la situación económica de una empresa o negocio para facilitar la toma de decisiones.
Calendario de todo tipo de eventos y acontecimientos que sean susceptibles a incentivar la demanda esperada.
También llamado en el sector hotelero como fluctuación de la demanda . (Para un mismo día o periodo la demanda empieza siendo baja subiendo hasta alcanzar su punto de máxima afluencia y, en el tramo final hasta llegar a la fecha o el periodo en cuestión, siempre hay un retroceso)
Software que permite, desde una sola aplicación, distribuir precios y disponibilidades a todos nuestros canales de venta.
Es el mismo indicador que el hotel o informe Pick Up, pero en lugar de velocidad de llenado de un establecimiento, nos muestra la velocidad de llenado de una plaza o ciudad. Nos indica el volumen de hoteles disponibles u ocupados de una ciudad entre dos fechas para un periodo determinado.
Costes de un periodo/ Room Nights disponibles del periodo
Software destinado a gestionar la información de los clientes y trabajar en programas de fidelización.
Cerrado a la llegada. Es decir, no permitir que la fecha dónde indicamos la restricción tenga ninguna entrada.
Cerrado a la salida. Es decir, no permitir ninguna reserva que tenga como fecha de salida la fecha dónde indicamos la restricción independientemente de la entrada o del número de noches reservadas.
Número de Room Nights bloqueadas por contrato por los diferentes canales de venta.
Concepto económico que hace referencia a considerar constantes todos los factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de un bien, excepto el precio.
Informe que nos indica cuantas habitaciones (room/nights) se han confirmado y cancelado para cada día de un periodo determinado respecto a un tiempo pasado y nos dice si estas habitaciones nos han ayudado a subir o a bajar el precio medio de este periodo. Es la herramienta fundamental para cualquier Revenue Manager.
Tiene por objetivo simular el razonamiento y los procesos de toma de decisiones del ser humano. La capacidad que poseen dichos sistemas de actuar en situaciones de incertidumbre y de capturar la experiencia de los gestores hacen que posean un elevado potencial de utilización en el sector turístico.
Inversión de un perdiodo / Room Nights disponibles del periodo.
Se refiere a la relación inversa existente entre el precio de un bien y la cantidad demandada, en el sentido de que al aumentar el precio disminuye la cantidad demandada, ocurriendo lo contrario cuando se reduce.
Regla utilizada como la base para los algoritmos de la optimización de resultados utilizados por los sistemas automatizados de Revenue Management. Littlewood propuso que cuando existen dos precios para un mismo bien, uno debe vender al precio más bajo hasta que la probabilidad de vender al precio alto sea mayor que la razón entre el precio bajo y el alto.
Room Nights vendidas/Room Nights disponibles x 100
Numero de transacciones o reservas / número de visita X 100
Puntuación obtenida a través de los comentarios en la red de nuestros clientes.
Conjunto de condiciones de reserva restrictivas que aplicaremos en determinados momentos, solo cuando sea necesario frenar la demanda o desechar la demanda que no nos interesa.
Método que utiliza los sistemas de información y la estrategia de precio de una compañía para obtener más beneficios. Concretamente el Revenue Management se centra en la gestión de ingresos.
Aplicado al negocio hotelero el objetivo final es el siguiente: vender el número correcto de habitaciones al cliente adecuado, en el momento preciso, para la duración de estancia correcta y al precio adecuado. Con esta finalidad lo que se pretende en conseguir siempre el máximo de ocupación posible (vender el máxima de unidades de negocio) al máximo precio que nos permite el mercado.
Reglas de Revenue , marcar unas indicaciones automáticas cuando se cumplan una serie de requisitos.
Ingresos procedentes de banquetes y convenciones de un periodo / Metros cuadrados disponibles x noches del periodo.
Ingresos de habitaciones de un periodo / Room Nights disponibles del periodo
Programas de software inteligentes específicos y exclusivos para ayudar a los Revenue Managers en su toma de decisiones.
Muestran toda la información y KPI’s necesarios para el análisis de forma ordenada, concreta y precisa, y lo más importante, de manera ágil y automática.
Tarifas que se establecen para las compras realizadas a última hora.
Tarifas que se establecen para la reservas realizadas con más antelación.
Tarifas que se establecen para las compras realizadas en los periodos habituales.
Ingresos totales del hotel de un periodo / Room Nights disponibles del periodo.
Ingresos totales del hotel de un periodo / Número de personas alojadas del periodo.
Ingresos obtenidos del día / Room Nights vendidas del día
Decreto firmado el 24 de Octubre de 1978 en EEUU que terminaba con la protección monopólica del estado a las líneas aéreas dentro de este país.
Average Rate Index. Rendimiento del ADR del hotel en comparación con su set competitivo para una misma fecha.
Hotel ADR / ADR del compset.
Ingresos obtenidos de un tipo de habitación determinado x número de noches del periodo a analizar/ Room Nights vendidas de ese tipo de habitación durante el periodo a analizar.
Se refiere a los sistemas informáticos basados en la acumulación a gran escala de datos y de los procedimientos usados para identificar patrones recurrentes dentro de esos datos.
Nombre con el que se conocían a las compañías aéreas que habían disfrutado de la protección del gobierno de los EEUU desde el año 1937 y hasta que se firmó el «Airline Deregulation Act».
Software que permite, desde una sola aplicación, distribuir precios y disponibilidades a todos nuestros canales de venta. Se diferencia del anterior por la gestión inteligente de la disponibilidad y los cupos. Este software se basa en la tecnología XML bidireccional.
Se refiere al uso de datos o indicadores numéricos sobre la situación económica de una empresa o negocio para facilitar la toma de decisiones.
Calendario de todo tipo de eventos y acontecimientos que sean susceptibles a incentivar la demanda esperada.
También llamado en el sector hotelero como fluctuación de la demanda . (Para un mismo día o periodo la demanda empieza siendo baja subiendo hasta alcanzar su punto de máxima afluencia y, en el tramo final hasta llegar a la fecha o el periodo en cuestión, siempre hay un retroceso)
Software que permite, desde una sola aplicación, distribuir precios y disponibilidades a todos nuestros canales de venta.
Es el mismo indicador que el hotel o informe Pick Up, pero en lugar de velocidad de llenado de un establecimiento, nos muestra la velocidad de llenado de una plaza o ciudad. Nos indica el volumen de hoteles disponibles u ocupados de una ciudad entre dos fechas para un periodo determinado.
Costes de un periodo/ Room Nights disponibles del periodo
Software destinado a gestionar la información de los clientes y trabajar en programas de fidelización.
Cerrado a la llegada. Es decir, no permitir que la fecha dónde indicamos la restricción tenga ninguna entrada.
Cerrado a la salida. Es decir, no permitir ninguna reserva que tenga como fecha de salida la fecha dónde indicamos la restricción independientemente de la entrada o del número de noches reservadas.
Número de Room Nights bloqueadas por contrato por los diferentes canales de venta.
Concepto económico que hace referencia a considerar constantes todos los factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de un bien, excepto el precio.
Acrónimo de Dynamic Inventory Optimization and Maintenance Optimizer. American Airlines utilizó por primera vez este sistema automatizado que incorporaba la regla de Littlewood en sus decisiones para competir con las nuevas compañías low cost. El sistema calculaba de una forma dinámica la probabilidad de vender el último asiento a tarifa “full” y de ese modo optimizaba la cantidad de asientos que se ofrecían a las tarifas Ultimate Supersaver (USS).
Consiste en la compra y venta de productos o servicios a través de internet.
Ingresos – Costes de un periodo / Room Nights disponibles del periodo.
También muy utilizado el GOP, que nos indica el % de beneficio que hemos obtenido.
Informe que nos indica cuantas habitaciones (room/nights) se han confirmado y cancelado para cada día de un periodo determinado respecto a un tiempo pasado y nos dice si estas habitaciones nos han ayudado a subir o a bajar el precio medio de este periodo. Es la herramienta fundamental para cualquier Revenue Manager.
Tiene por objetivo simular el razonamiento y los procesos de toma de decisiones del ser humano. La capacidad que poseen dichos sistemas de actuar en situaciones de incertidumbre y de capturar la experiencia de los gestores hacen que posean un elevado potencial de utilización en el sector turístico.
Inversión de un perdiodo / Room Nights disponibles del periodo.
Son aquellos indicadores que nos ayudan a medir y cuantificar los resultados, reflejan el estado actual del negocio y si se están cumpliendo los objetivos marcados en nuestra estrategia.
El análisis de los KPI’S nos permitirá saber dónde nos encontramos en cada momento y nos ayudará a definir una línea de acción futura, es decir, a planificar y adaptar nuestra estrategia de ventas en cada momento.
Se refiere a la relación inversa existente entre el precio de un bien y la cantidad demandada, en el sentido de que al aumentar el precio disminuye la cantidad demandada, ocurriendo lo contrario cuando se reduce.
Regla utilizada como la base para los algoritmos de la optimización de resultados utilizados por los sistemas automatizados de Revenue Management. Littlewood propuso que cuando existen dos precios para un mismo bien, uno debe vender al precio más bajo hasta que la probabilidad de vender al precio alto sea mayor que la razón entre el precio bajo y el alto.
Aplicar un mínimo de noches o estancia para una fecha concreta.
Room Nights vendidas/Room Nights disponibles x 100
Aplicación de software usada para gestionar el negocio hotelero en su totalidad.
Denominación que se otorga a la estrategia de precios en Revenue Management.
Numero de transacciones o reservas / número de visita X 100
Puntuación obtenida a través de los comentarios en la red de nuestros clientes.
Conjunto de condiciones de reserva restrictivas que aplicaremos en determinados momentos, solo cuando sea necesario frenar la demanda o desechar la demanda que no nos interesa.
Método que utiliza los sistemas de información y la estrategia de precio de una compañía para obtener más beneficios. Concretamente el Revenue Management se centra en la gestión de ingresos.
Aplicado al negocio hotelero el objetivo final es el siguiente: vender el número correcto de habitaciones al cliente adecuado, en el momento preciso, para la duración de estancia correcta y al precio adecuado. Con esta finalidad lo que se pretende en conseguir siempre el máximo de ocupación posible (vender el máxima de unidades de negocio) al máximo precio que nos permite el mercado.
Reglas de Revenue , marcar unas indicaciones automáticas cuando se cumplan una serie de requisitos.
Ingresos procedentes de banquetes y convenciones de un periodo / Metros cuadrados disponibles x noches del periodo.
Ingresos de habitaciones de un periodo / Room Nights disponibles del periodo
Programas de software inteligentes específicos y exclusivos para ayudar a los Revenue Managers en su toma de decisiones.
Muestran toda la información y KPI’s necesarios para el análisis de forma ordenada, concreta y precisa, y lo más importante, de manera ágil y automática.
Tarifas que se establecen para las compras realizadas a última hora.
Aplicación que permite recibir informes, o consultar en tiempo real, los movimientos de precio y disponibilidad de nuestra competencia.
Tarifas que se establecen para la reservas realizadas con más antelación.
Tarifas que se establecen para las compras realizadas en los periodos habituales.
Ingresos totales del hotel de un periodo / Room Nights disponibles del periodo.
Ingresos totales del hotel de un periodo / Número de personas alojadas del periodo.
Tarifas lanzadas en Diciembre de 1985 por American Airlines con el objetivo de competir con las compañías low cost del momento. Eran unas tarifas que tenían descuentos de hasta un 80% sobre la tarifa normal dependiendo de la anticipación de las reservas.